嘉曼服飾：2022年自有品牌逆勢增長 2023年輕裝上陣

（原標(biāo)題：嘉曼服飾：2022年自有品牌逆勢增長 2023年輕裝上陣）

5月17日，嘉曼服飾（證券代碼：301276.SZ）對外召開了業(yè)績說明會，針對公司2022年整體運營、各品牌線發(fā)展等情況進(jìn)行解讀和交流。

(資料圖)

根據(jù)公司披露的2022年年度報告顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入11.43億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.66億元。值得一提的是，在去年消費承壓、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨階段性挑戰(zhàn)的大背景下，公司的抗壓能力在行業(yè)內(nèi)名列前茅。報告期內(nèi)，公司自主設(shè)計的產(chǎn)品所產(chǎn)生的銷售收入金額及占主營業(yè)務(wù)收入比例均呈上升趨勢，體現(xiàn)出公司產(chǎn)品較強(qiáng)的競爭實力，以及市場對公司童裝創(chuàng)意設(shè)計能力的認(rèn)可。

同一時間，公司還披露了2023年一季報，公告顯示，今年一季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入和歸母凈利潤分別為2.94億元和6443萬元。對于公司披露的整體業(yè)績情況，資本市場態(tài)度積極。申萬宏源研究在其報告中表示，嘉曼服飾年報及一今年季報業(yè)績符合預(yù)期，毛利率維持高位，而由于2022年計提存貨跌價金額較高，2023年有望輕裝上陣。此外，旗下哈吉斯和暇步士品牌正處于高速成長期，電商占比行業(yè)領(lǐng)先，對其維持“買入”評級。

實際上，于去年初登資本市場的嘉曼服飾，已擁有30余年的童裝行業(yè)市場積淀。通過多品牌差異化發(fā)展線上和線下、直營與加盟渠道并行的發(fā)展戰(zhàn)略，公司產(chǎn)品已形成對童裝市場多維度、深層次的滲透，具備持續(xù)的滾動式發(fā)展?jié)摿Α?jù)了解，公司旗下品牌水孩兒定位于中端大眾休閑；暇步士定位于中高端美式休閑；哈吉斯定位于中高端英倫校園風(fēng)格，十多個風(fēng)格各異的國際零售代理品牌針對各類純高端消費群體，既實現(xiàn)多品牌的差異化發(fā)展，又滿足了品牌間的多元互補(bǔ)，能夠在各個細(xì)分市場中滿足不同類型消費者的需求，助力公司有效培養(yǎng)有品牌忠誠度的客戶群體。

童裝市場集中度逐漸提升 行業(yè)龍頭有望率先從中獲益

隨著我國城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入不斷提升，消費升級的趨勢催生了童裝市場規(guī)模的擴(kuò)大。當(dāng)前，80、90后年輕父母是童裝消費的主力軍，更加注重童裝的時尚性、舒適性和功能性，品牌意識較為強(qiáng)烈。另外，我國家庭結(jié)構(gòu)多以三代共同居住的“4+2+1”為主流，這也間接提升了家庭對于兒童消費的投入意愿。

與此同時，國內(nèi)前五大童裝市場占有率已經(jīng)從2016年的8.4%提升至2021年的12.1%，但與發(fā)達(dá)國家相比仍存在差距。預(yù)計隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，未來童裝行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，國內(nèi)品牌的市場份額將會繼續(xù)增長。因此，對于嘉曼服飾這樣的國內(nèi)童裝行業(yè)頭部企業(yè)而言，更需要把握好時機(jī)，加強(qiáng)對兒童服裝市場的研究，滿足不斷升級的消費需求，并持續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗，以期在集中度不斷提升的市場中充分受益，份額獲得有效提升。

機(jī)遇已至，嘉曼服飾的選擇是，在品牌、營銷推廣、團(tuán)隊建設(shè)等層面積極布局。公司表示，將繼續(xù)提升品牌資產(chǎn)，深挖自身品牌護(hù)城河。作為該公司的核心資產(chǎn)，今后嘉曼服飾將更加聚焦于各個品牌的產(chǎn)品表達(dá)上，進(jìn)一步提高品牌的設(shè)計研發(fā)能力，從設(shè)計、面料、工藝等方面進(jìn)行全面升級。

據(jù)了解，通過在種草平臺、視頻號等多樣化渠道進(jìn)行內(nèi)容推送，嘉曼服飾得以與消費者持續(xù)產(chǎn)生互動，不斷積累品牌資產(chǎn)。在自有品牌上，公司將進(jìn)行升級重塑，專注于打造核心品類，在設(shè)計方面注重時尚感，同時加強(qiáng)實穿性，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的品質(zhì)感。此外，公司計劃推廣全新的視覺體系，強(qiáng)化品牌的視覺表達(dá)，夯實消費者心智中關(guān)于品牌的記憶點。基于多元品牌矩陣，公司將進(jìn)一步進(jìn)行品類聚焦，讓自有品牌與授權(quán)品牌和國際零售品牌更好地配合，進(jìn)一步維持和放大優(yōu)勢互補(bǔ)效應(yīng)。

而在營銷方面，公司將繼續(xù)采取線下、線上相結(jié)合的方式進(jìn)行品牌推廣。在線下方面，公司將采用與品牌風(fēng)格契合度更高的店鋪形象、廣告牌、宣傳用品等方式進(jìn)行品牌形象塑造，并嘗試通過贊助各類活動提高品牌的公眾曝光率。在電商平臺上，公司將通過鉆石展位、超級推薦等方式增加品牌門店曝光度，吸引客戶購買。此外，在直播營銷方面，公司將加強(qiáng)與知名直播達(dá)人的合作，積極融入線上營銷新業(yè)態(tài)，并持續(xù)探索創(chuàng)新營銷方式以增加品牌推廣的力度。

值得一提的是，公司還將人才建設(shè)放在了發(fā)展戰(zhàn)略的重要位置，特別是對于年輕員工的培養(yǎng)并給予其發(fā)展空間。根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)“軟”培訓(xùn)，應(yīng)用賽馬機(jī)制，不斷提高員工的自驅(qū)力，鼓勵員工自我成長并能夠賦能他人，從而打造一個學(xué)習(xí)型、成長型組織。另一方面，公司還會注重發(fā)掘“種子”人才，提升公司整體活力，實現(xiàn)研發(fā)人員和管理隊伍的年輕化。

隨著后續(xù)童裝市場重新煥發(fā)活力，在清晰的戰(zhàn)略指引以及深厚的人才儲備下，嘉曼服飾2023年業(yè)績增長潛力亟待釋放，其后續(xù)盈利表現(xiàn)值得期待。

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