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開啟輕量化戶外模式蕉下快手超級品牌日重新定義“防曬爆款”

2023-05-23 11:46:07 來源：紅周刊

（原標題：開啟輕量化戶外模式蕉下快手超級品牌日重新定義“防曬爆款”）

炎炎夏日將至，又到了一年一度的防曬“備戰時間”。5月5日「輕量化戶外」賽道先行者蕉下聯合快手超級品牌日，正式構建起夏日地表最強防曬戰線。2億+曝光量與超3600萬GMV的亮眼成績，讓大眾見證了蕉下快手超品日重新定義「防曬爆款」的硬實力。

(資料圖片僅供參考)

本次快手超級品牌日，蕉下提出“從「輕」出發”防曬新定義，用更專業、更舒適、更輕盈的裝備帶來清爽一夏，不僅占領輕量化戶外的心智，也推動了新品聲量銷量的增長與轉化效能的提升，打造出一場屬于新戶外時代的品牌盛典。

線上線下場景打通深化「輕量化戶外」主張

4月，蕉下正式官宣周杰倫為其品牌代言人，不僅十分契合品牌擁抱陽光的屬性，作為具備超強國民度的藝人與國民級平臺快手的強強聯合，也為蕉下新品進一步打開用戶認知，觸達更廣闊的市場與人群。

在快手超級品牌日，蕉下聯合快手打造了由周杰倫帶領的夏日主題線上沉浸式戶外出游會場。立足于蕉下的“輕量化戶外”主張，快手打造了沙灘和山川兩大夏日出游場景，并將蕉下爆款產品巧妙地融于特定場景中。周杰倫帶領數十萬老鐵足不出戶探索夏日出游體驗，并深度感受蕉下黑科技，品牌與產品心智得以激活。

4月29日至30日，蕉下聯合快手推出的線下露營快閃店落地杭州，吸引了一眾年輕消費者前來打卡，打通了線上出游會場+線下出游場景的全鏈路體驗閉環，進一步強化了蕉下「輕量化戶外」的品牌新主張。

立足站內種草生態重新定義防曬爆品

快手多元化的達人與主播生態，建立起蕉下品牌力、產品力與消費者之間的真實有效連接。蕉下聯合超級寶莉、何以以、圖圖SAMA_、今野不回家等行業垂直達人以及平臺頭部達人徐婕，通過發布情景植入類、產品特性展示類、頭部達人品質TVC的差異化短視頻種草內容，達成超500萬視頻播放量，實現了產品心智教育與品牌主張傳遞。

達人自身的宣推之外，蕉下更是加碼快手的營銷投放產品，最大化重復利用頭部達人原生素材，以開屏eyemax、信息流等形式追加投放資源，形成站內聲量的疊加效應，助力品牌熱度飆升，實現站內曝光高峰。

快手為蕉下在高效達成流量獲取-種草-轉化-沉淀的全鏈路經營上做了充足的準備。首先，通過互動贏積分、積分換好禮的體驗式活動，吸引老鐵們對蕉下的持續關注，增強品牌曝光；而蕉下直播間更是火力全開，不間斷放送1元秒殺、爆款5折、大額紅包、千元贈品、周杰倫周邊等福利，吸引老鐵們一站式購齊防曬裝備，其中爆款防曬服銷售額占比更是達到30%+，實現了流量到銷量的實效營銷。

重磅產品資源加持高效促進生意爆發

為了進一步助攻蕉下生意爆發，快手電商的川流計劃為蕉下開啟了專屬的流量扶持。在超品日期間，蕉下合作服飾、母嬰、美妝、食品等多領域超百位主播，并聯合徐婕、超級丹、蛋蛋等快手頭部主播打造直播專場，川流計劃給予主播流量激勵、增強達播流量曝光的同時，助力蕉下品牌自播間在川流中的流量池擴容，實現達播與店播的彼此流量賦能。據統計，活動期間川流計劃曝光增量占比近50%，整體GMV達3646萬，自播成交GMV達 1064萬，環比上漲123%。

本次快手超級品牌日，蕉下也充分利用好品牌號這一品牌鏈接用戶的重要抓手，進行2.0煥新升級。不僅通過金標展示，完成品牌身份升級，彰顯出獨特的品牌價值感；也針對超品日場景，蕉下對賬號主頁樣式進行了定制化打造，完成場景營銷升級，凸顯夏日戶外主題營銷氛圍。作為重要的流量承接口，這一私域新生態即成為品牌號店一體的經營陣地，幫助蕉下更好地實現粉絲精細化運營，滿足全鏈路營銷訴求。

本次夏日營銷不僅點燃了品牌聲量擴張銷量增長，也助推了蕉下人群資產沉淀與經營效率躍升。蕉下快手超級品牌日活動后，其品牌5R人群總資產數呈現翻倍增長，R3人群資產對比行業TOP5均值增長超42%；通過對項目累積的R3人群進行波動投放，R3人群流轉到R4R5的轉化人群同比增長214%。

《輕量化戶外行業白皮書》數據顯示，當前中國輕量化戶外人群已達5億，未來有望擴大至7.3億，是戶外運動賽道不容忽視的生意新機遇。本次蕉下X快手超級品牌日通過深化代言人合作、多元化內容種草、私域新資產升級與流量資源賦能的體系化營銷組合拳，將「輕量化戶外」賽道的潛在機會點轉化為確定性增長，以亮眼的品牌勢能與生意增長表現，重新定義「防曬爆款」營銷，打開了該賽道的新想象空間。

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