7月8日，華為開發者大會2023 ( Cloud )期間，華為云舉辦以“云商店KooGallery ，與開發者共贏未來”為主題的云商店高峰論壇。為助力企業更好地釋放云上數字生產力，本次論壇深度解讀了云商店10大關鍵能力及2大商業模式，并重磅發布5大成長計劃，為開發者帶來全新的商業變現加速體驗，同時邀請行業大咖與優秀開發者、行業伙伴分享通過云商店變現與成長的故事和經驗，攜手共促企業云上發展。

?“2+10+5”，全面護航開發者成果變現

開發者作為推動數字產業創新發展的新動能，是產業發展的靈魂，是業務創新的源頭，更是技術發展的引領者。CSDN高級副總裁&GitCode CEO于邦旭在演講中指出，在全新的行業增長與變現邏輯下，開發者要更加重視商業化加速3要素，即應用分發變現平臺、行業客戶與產業資源。其中，應用分發變現平臺是開發者打開市場、實現開發成果轉化的窗口，可依靠成熟的生態系統助力開發者更快實現商業成功，最大程度簡化甚至解決開發者的變現難題。

2022年，華為云云商店KooGallery從“豐富、品質、創新、共贏”四個維度全面升級，旨在成為用戶首選的最佳企業應用分發平臺，開發者、伙伴的最佳商業變現平臺。作為開發者成果商業變現的戰略性渠道，華為云云商店以強大靈活的平臺能力、優質的運營服務、豐富的營銷資源，全面賦能開發者成果商業化及增長體驗，實現企業客戶云上發展與創新。

【資料圖】

華為云應用商店與開發者聯盟產品部部長 王希海

本次論壇，華為云應用商店與開發者聯盟產品部部長王希海發表“云商店KooGallery ，與開發者共贏未來”主題演講，對華為云云商店的商業模式與關鍵能力進行了深入解讀。他表示，根據開發者的不同需求，華為云云商店提供聯營模式、眾包模式2大商業模式，前者著重為伙伴提供從機會挖掘、獲客、項目拓展到持續經營，全方位全鏈路的銷售支持；后者則致力于連接更多開發者和用戶，全面覆蓋制造、物流、教育、新零售、交通等眾多領域，幫助開發者實現技能變現。

華為云指出，任何一個好的商業模式都離不開平臺能力的支持。華為云云商店擁有10大關鍵能力，包括極速上架、組合銷售、GTM能力、智能推薦等等，覆蓋開發成果由上架到變現的5類核心業務場景，為開發者提供強大而靈活的一站式平臺。

例如，上架是應用分發的第一步，但受應用準入標準限制，開發者的應用上架效率往往并不高。云商店構建了業界領先的工具集，可極大提升應用準入測試效率，并配備專業強大的運營團隊，可從容應對復雜多樣的應用接入，將應用平均上架周期縮短到3天，以極速上架能力讓開發成果盡快變現。

再如，很多首次上架到云商店的應用，可能會出現缺乏流量、獲客乏力的情況，云商店面向各類應用提供GMT賦能學堂、豐富的營銷資源、專家營銷支持、營銷自動化工具等4大類營銷服務，全方位給予Go to Market賦能，幫助應用快速成長。

為全維度賦能開發者商業增長，本次論壇還重磅發布華為云云商店5大成長計劃——GTK計劃、星品計劃、會員計劃、出海計劃、伙伴計劃，向企業開發者提供多維度的資源、服務、能力以及商業權益扶持。同時華為云云商店聯合專業的金融機構（中信銀行），基于云商店真實訂單交易定制了專屬的融資產品云商e貸，將普惠金融服務敏捷高效地送達各位云商店伙伴，為伙伴成長提供資金支持。

云商店五大成長計劃與“云商e貸”護航金融服務發布儀式

“通過2大商業模式，讓變現方式更靈活；10大關鍵能力，加速開發者成果商業化；5大成長計劃，全維度賦能開發者商業增長；最終實現護航開發者成果變現，激發商業潛能的目標。”王希海表示，作為華為云生態的載體，云商店肩負著“賦能者”的角色，將持續的連接開發者&服務客戶，加速提升平臺能力以及用戶體驗。

?攜手伙伴共創，構筑云上增長新引擎

在眾多合作伙伴與開發者的支持下，截至目前，華為云云商店已經匯聚了460萬余開發者，7000多家伙伴，10000多種商品，其中銷售額超過千萬的伙伴更有75位以上。會上，多家合作伙伴分享與華為云云商店共同創富的實踐經驗，為其他企業與開發者提供了云上增長的優秀借鑒。

其中，新核云聯合創始人&CEO陶濱江以“點破獲客難題，攜手商業共贏”為題，分享了聯合華為云打造生產運營高效協作的數字化奇招。作為中國市場占有率最高的SaaS MES，新核云攜手云商店共同打造云MES、TPM、TQM、云ERP四大服務，將數字化貫穿生產制造全業務流程，有效突破流量差、獲客難、無背書的營銷瓶頸，實現準時交付、降低成本、提升質量的企業目標。雙方合作后，新核云2022年GMV同比提升528%，客戶增長280%，開啟了增長飛輪。

石墨文檔副總裁齊驚在分享中指出，石墨文檔是一款長在華為黑土地上的企業辦公云端編輯產品，在華為云的使能下，石墨文檔基于華為云IAAS平臺以及多平臺集成實現了降本增效，并通過云商店熱榜、星品推介會、618大促、828企業節等活動獲得了更多的品牌曝光與影響力，拓客增長率達227%、商品年交易額提升328%，實現了超千萬級的商業化增長。他表示，未來石墨將進一步融入華為生態，合作進入新行業，達成50+NA客戶合作，共創協同辦公無限未來。

贊奇科技CEO金偉通過多個案例，向到場嘉賓展示了贊奇科技與華為云云商店聯合打造的云上數字化創作最佳平臺。他表示，自2019年5月渲云渲染產品入駐云商店、2020年12月贊奇云工作站產品入駐云商店，多年合作期間，贊奇科技依托華為云云商店平臺能力、運營及營銷等服務，云商店GMV增長率達66%，訂單增長率達23%，助力了影視、制造等不同行業多個客戶實現云上發展與創新。

?思維碰撞，共議開發者創新發展新篇章

在圓桌討論環節，本次論壇的演講嘉賓還圍繞“開發者的商業進化論”話題進行交流，為云商店如何幫助開發者成果商業化變現增長建言獻策。

王希海表示，構建云生態需要集結全球開發者的技術創新力量，華為云云商店將基于“10大關鍵能力+2大商業模式+5大成長計劃”，進一步升級平臺能力，持續為開發者打造成果分發+用戶增長+流量變現的商業閉環，助力更多伙伴及開發者成長。

獨行者疾，眾行者遠。作為華為云強大使能的輸出者與生態的重要載體，云商店致力成為各行各業開發者應用創新與商業成功的黑土地，與伙伴實現深度共生共贏、快速增長。

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